營(yíng)口潤滑油代理商如何深耕市場(chǎng)？

　　營(yíng)口潤滑油代理商如何深耕市場(chǎng)？

    營(yíng)口潤滑油市場(chǎng)一直存在，不管是什么時(shí)期，經(jīng)濟景氣與不景氣，市場(chǎng)競爭激烈與不激烈。營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是要找到市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)。在營(yíng)口潤滑油代理商企業(yè)快速成長(cháng)期，一方面是通過(guò)市場(chǎng)面的擴大，一方面就是追求單個(gè)市場(chǎng)的精耕細作，這兩方面都可以做大市場(chǎng)。

　　1、營(yíng)口潤滑油代理商要意識到“觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)”比“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”更重要。消費觀(guān)念決定消費者的消費行為?！坝^(guān)念營(yíng)銷(xiāo)”就是要快市場(chǎng)一拍、引導市場(chǎng)消費的行為，就是把新的消費思想灌輸給消費者，使其改變傳統消費習慣和方式，認同并接受所推薦的產(chǎn)品與服務(wù)的行為。因此，每位營(yíng)銷(xiāo)人員要善于洞察和發(fā)現新的消費趨勢，以“觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)道，引導市場(chǎng)行為，促進(jìn)消費水平。

　　2、營(yíng)口潤滑油代理商要學(xué)會(huì )“先營(yíng)銷(xiāo)管理”。隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，市場(chǎng)也要求我們必須跳出傳統的先營(yíng)銷(xiāo)、再制造、后跟蹤服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行“先營(yíng)銷(xiāo)管理”的新?tīng)I銷(xiāo)策略。把營(yíng)銷(xiāo)行為放到產(chǎn)品制造之前，這樣就可以把握個(gè)性化市場(chǎng)需求的脈搏，緊緊圍繞顧客需求不斷延伸，創(chuàng )造新技術(shù)、新產(chǎn)品和服務(wù)，以達到不斷鞏固、擴大市場(chǎng)的目的。

　　3、營(yíng)口潤滑油代理商要由“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”向“文化營(yíng)銷(xiāo)”轉變?，F代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要內容就是先營(yíng)銷(xiāo)文化理念，后營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)人員應當先通過(guò)“文化營(yíng)銷(xiāo)”，達到與顧客相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實(shí)現消費認同與市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　營(yíng)口潤滑油市場(chǎng)無(wú)處不在，關(guān)鍵在于能否發(fā)現它、滿(mǎn)足它。不同的思維決定了不同的市場(chǎng)。因此，營(yíng)口潤滑油代理商必須直接、及時(shí)、快速地觸摸市場(chǎng)實(shí)況，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、收集市場(chǎng)信息，服務(wù)市場(chǎng)客戶(hù)。管理者不僅要高效地帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員沖鋒陷陣，更要在提升營(yíng)銷(xiāo)人員的新思維、新理念上下功夫。

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